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从奥迪微博竞拍看企业微营销

来源:中国电子商务研究中心 浏览:32次 时间:2019-04-03
    近日以来,一场声势浩大的奥迪微博竞拍格外引人注目。短短10天,该竞拍竟引发10余万人参与,成为营销界之罕见案例。

    据介绍,本次奥迪发起活动的微博账号是奥迪邦。据知情人士透露,之所以选择奥迪邦,一是其爱好者是奥迪众多官博上最多的;二是奥迪邦很早就有了互动体验,通过回答车友问题、新车展示、举办微博直播等活动,培养了大量活跃客户;三是奥迪邦日常微博运营,积聚了大量奥迪车主,与奥迪的销售及服务紧密关联。同时,奥迪邦在活动开展前,对微博潜在用户调研,在各大汽车及生活类论坛、微信公众平台等进行预热推广,这些都为眼下“奥迪0元起拍”的微营销打下了良好铺垫。

    微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,从而达到以小博大、以轻博重的营销效果。

    管理界认为,在如今以市场需求为主导的经济时代,客户的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务。在此大环境下,微营销概念应运而生。

    而且,随着整个互联网经济的快速发展,以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大,其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长,并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

    据《第30次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2012年6月底,我国网络购物用户规模达到2.10亿,使用率提升至39%。阿里巴巴集团宣布,截至2012年11月30日晚9点50分,其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破1万亿元。

    业内人士指出,从微博的出现到微博营销的兴起,再到专业化的微博营销,在这一进程中,奥迪邦凭其先进的理念和创新的方法站在业内前端引领发展潮流,成为国内微博营销的象征符号,其成功经验对其他行业或企业的发展,都有着不可忽视的重要借鉴意义。

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